목차 3
1.설명
병의 바탕은 맑은 흰색에 「여문 보리색」을 도안의 주요 색상으로 삼은 도자기로, 부유한 집안에서 종종 이 도자기를 중요한 용기나 인테리어 소품으로 사용하지만 최초의 유약 도자기에 비하면 사실 가격이 많이 저렴한 편인데, 이는 모두 어느 기묘한 여행 상인 덕분이다.
그 여행 상인은 남들과 판이한 경영 관념을 갖고 있었다. 그녀는 이윤과 판매 루트의 균형점에 특히 민감했고, 도자기의 가격을 지속적으로 올려 유통 범위를 축소해버린 경쟁 상대들에게 불만을 품고 있었다. 그녀는 「항아리 지식」을 이용해 도자기 장인들에게 새로운 공예의 비법을 사용할 수 있는 권한을 부여했고, 협정을 통해 유약 도자기의 권장 판매 가격을 규정하며 판매에 성공한 도자기마다 적당한 비용만을 받았다. 그렇게 그녀는 몇 년 사이에 경쟁자들을 완전히 무장해제시켜버리며 유약 도자기를 일반 가정까지 유입시켰고, 본인 역시 엄청난 거금을 벌어들였다. 이 모든 일은 요란하지 않게 진행된 탓에 지금까지도 유약 도자기를 사치품으로 판매하던 상인들은 자신이 실패한 이유조차 알지 못하고 있다. 그저 하층 도자기 장인들이 「어느 명인의 가르침을 받아 시장의 판도를 완전히 바꿔버렸다」고 여길뿐이다.
하지만 이 눈부신 상업 행보를 정작 여행 상인 본인도 거의 까먹었으니, 그녀에게 있어 이 일은 그저 사업 과정 중에 벌어진 작은 에피소드 중 하나였을 뿐이기 때문이다
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